?? 市場瓶頸：從單一客戶突破到多市場突破的瓶頸、爆款產(chǎn)品的壓力。

?? 資源瓶頸：市場救火與產(chǎn)品開發(fā)之間的資源沖突、多產(chǎn)品開發(fā)之間的資源沖突。

?? 能力瓶頸：缺乏能一錘定音的系統(tǒng)級人才、高層干部甚至老板必須親力親為。

三大瓶頸問題，直接反映三個組織之間不協(xié)同、不一致、不匹配、不統(tǒng)一，內(nèi)部的幾個組織之間的銜接和匹配不當(dāng)。

怎么讓三個組織變成協(xié)調(diào)、一致、統(tǒng)一、匹配這樣的運作模式，是我們需要關(guān)心的問題。

產(chǎn)品作為連接企業(yè)與消費者的媒介，除了為消費者創(chuàng)造更大的附加值，更是企業(yè)賴以生存的根基。產(chǎn)品力的高低決定企業(yè)的核心競爭力，企業(yè)的核心競爭力最終體現(xiàn)在獨特的產(chǎn)品及服務(wù)上。企業(yè)內(nèi)部眾多資源間的沖突容易導(dǎo)致產(chǎn)品競爭力不足、產(chǎn)品投入資源浪費等問題。

如何通過優(yōu)化內(nèi)部產(chǎn)品管理流程來提升產(chǎn)品力呢？

?? 流程重組：建立起IPD集成產(chǎn)品管理體系，提高運作效率；建立跨部門團(tuán)隊運作機制，形成團(tuán)隊文化；加強流程執(zhí)行，提高執(zhí)行力。

?? 市場重組：加大對市場需求的研究，建立新業(yè)務(wù)、新機會的需求挖掘庫，提升準(zhǔn)確把握、引導(dǎo)甚至創(chuàng)造客戶需求的能力；加大市場研究投入，提高市場細(xì)分、投資組合管理能力。

?? 產(chǎn)品重組：建立并完善平臺與技術(shù)開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品維護(hù)相分離的異步開發(fā)模式；加大對平臺梳理、規(guī)劃和開發(fā)的投入，形成完善的共享模塊庫，提高平臺共享程度，盡量避免定制開發(fā)。

把個性化的客戶需求，抽象成共性特點的市場需求，再轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品包需求，這樣才可以進(jìn)入產(chǎn)品開發(fā)流程，進(jìn)而再去抽象一個平臺的共性，這不是一個單純的產(chǎn)品開發(fā)過程，是包括了對市場需求的管理，對產(chǎn)品包需求與定義的管理，以及對開發(fā)過程的管理。

在業(yè)務(wù)管理過程中，既需要管理產(chǎn)品開發(fā)過程，又需要流程、市場、產(chǎn)品構(gòu)成三個體系，一方面通過戰(zhàn)略，另一方面通過端到端的流程，再通過管理支撐，構(gòu)建成完備的業(yè)務(wù)管理過程。核心在于對數(shù)據(jù)累計，對市場的洞察，迭代出匹配客戶需求的產(chǎn)品，總結(jié)起來是18個字：定目標(biāo)、搭班子、做項目、研績效、重項目、抓閉環(huán)。

華為今天是中國制造的驕傲。然而華為在1996年進(jìn)行自主產(chǎn)品研發(fā)之初也走了很多彎路，研發(fā)周期長、產(chǎn)品故障率高。

為了尋求研發(fā)管理變革，提升產(chǎn)品力，華為在1999年開始導(dǎo)入IPD研發(fā)管理體系，經(jīng)過5年實踐，研發(fā)周期平均縮短50%、產(chǎn)品故障率減少95%、產(chǎn)品競爭力大大提高。

總結(jié)華為20多年IPD變革歷史，IPD幫助華為實現(xiàn)從89億到8900億的銷售收入增長，打造了從偶然成功到可復(fù)制、持續(xù)穩(wěn)定高質(zhì)量的管理體系，實現(xiàn)了產(chǎn)品的商業(yè)成功！

實踐證明，IPD既是一種先進(jìn)思想，也是一種卓越的產(chǎn)品開發(fā)模式，實施IPD后最顯著的改進(jìn)體現(xiàn)在：

1. 產(chǎn)品研發(fā)周期顯著縮短；

2. 產(chǎn)品成本降低；

3. 研發(fā)費用占總收入的比率降低，人均產(chǎn)出率大幅提高；

4. 產(chǎn)品質(zhì)量普遍提高；

5. 花費在中途廢止項目上的費用明顯減少。

想要合理使用集成產(chǎn)品開發(fā)的模型，需要遵循核心——“三三制”：

三個難點：

第一，跨部門協(xié)作，解決組織間協(xié)調(diào)問題。

第二，績效管理，確定項目經(jīng)理的責(zé)權(quán)利。

第三，能力建設(shè)，平臺能力，包含IT平臺。

三個要點：

第一，立項，充分論證需求合理性，同時，方案計劃匹配和耦合構(gòu)成的節(jié)點，解決這個節(jié)點的方案和需求一致性的問題，規(guī)格書和一致性再加上概要設(shè)計，然后輸出開發(fā)計劃；而后抓住客戶驗證節(jié)點，將這三個節(jié)點優(yōu)化、改進(jìn)、提升，保持整體產(chǎn)品開發(fā)的效率；

第二，三個團(tuán)隊運作，產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊（PDT）、集成組合管理團(tuán)隊（IPMT）以及專家團(tuán)隊（Expert Team）相互配合，對產(chǎn)出進(jìn)行交叉評審，通過同行的評審幫助找出問題；對員工進(jìn)行能力建設(shè)與激勵，鼓勵奮斗；

第三，做好過程管理，走好第一步，才能更好推動后期的交付管理。

同時使用一套完整的架構(gòu)及范圍： 

?? 組織和團(tuán)隊

?? 投資管理方法和流程：強有力地關(guān)注組合產(chǎn)品開發(fā)的高層團(tuán)隊對策略、投資、和組合進(jìn)行管理，關(guān)注主要的組合要素——部門或產(chǎn)品線 。

??  項目管理的方法 

?? 能力管理體系：支持管理體系的技能，功能部門業(yè)務(wù)水平提升策略及保持持續(xù)發(fā)展的團(tuán)隊 。

??  Metrics：好的考評體系確定目標(biāo)并對每一步都進(jìn)行考核。

?? 績效管理：好的激勵體系以加強組合產(chǎn)品開發(fā)行為規(guī)范模式 。

?? 流程管理體系：通過評估和審計檢查強化流程并支持各體系標(biāo)準(zhǔn)。

?? 業(yè)務(wù)重整和IT的組合：將支持業(yè)務(wù)目標(biāo) 。

企業(yè)要持續(xù)成功，就要實現(xiàn)戰(zhàn)略長期目標(biāo)和組織能力的一致性，這是成為頂尖公司的必要條件。

面對近乎殘酷的市場競爭，對于任何一個企業(yè)來說，只有勇于變革才能求得生存，求得發(fā)展，墨守成規(guī)只是死路一條。成功的關(guān)鍵是變革，變革的關(guān)鍵是管理。 

變革要素如同一座冰山，大多數(shù)變革管理者只關(guān)注變革冰山頂層（水面以上部分），即變革所牽涉成本、質(zhì)量和時間等問題（問題管理）。然而，冰山水面以下部分，包含著變革管理更為重要的兩個方面：感知與信仰管理，權(quán)力與政治管理。

露出水面的這個部分是容易對付的，潛伏在水下面沒有露出來的那個部分才是真正可怕、不容易處理的。變革治理是一項長期任務(wù)和挑戰(zhàn)， 冰山頂層的問題治理，只有與冰山底層治理保持一致，才有可能達(dá)成目標(biāo)。

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)就是為客戶提供產(chǎn)品而獲得利潤，產(chǎn)品力的高低決定了企業(yè)的核心競爭力。金蝶提出的“五力成長飛輪”模型中，首要目標(biāo)就是提升更好的產(chǎn)品力。從產(chǎn)品的研發(fā)開始，企業(yè)運用優(yōu)秀的數(shù)字化工具建立以客戶為中心、以市場為驅(qū)動、以客戶需求為導(dǎo)向的研發(fā)管理體系。組建由市場、營銷、研發(fā)、供應(yīng)、制造、財務(wù)、服務(wù)、供應(yīng)商構(gòu)成的PDT（產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊），從市場需求管理入手，建立需求管理流程，在激活創(chuàng)新思維的同時對需求進(jìn)行分級管理，謹(jǐn)慎把控立項流程，把有限的研發(fā)資源投入到優(yōu)質(zhì)項目中。

金蝶云·星空的PLM符合IPD的相關(guān)邏輯，金蝶云·星空PLM+ERP，作為一個一體化平臺，通過完整的端到端的流程，讓IPD加速普惠到中型企業(yè)，讓IPD不再僅僅存在于華為等這樣擁有優(yōu)秀產(chǎn)品力的大公司。

2020年金蝶云·星空與全球排名靠前的海底電纜工程商、全球市場份額占比超10%的華海通信公司合作，應(yīng)用的PLM便是一套最快速、最完整的IPD落地IT方案。68天一期上線，100%覆蓋華海通信IPD流程，25年0故障高可靠性研發(fā)保障，幾千類物料和幾萬項高復(fù)雜產(chǎn)品數(shù)據(jù)有效管理，并實時推送到ERP、SRM系統(tǒng)。該項目構(gòu)建了研發(fā)管理所需的近20個業(yè)務(wù)及數(shù)據(jù)模塊，實現(xiàn)了其研發(fā)產(chǎn)品數(shù)據(jù)的有效管控及IPD管理體系的落地。PLM作為企業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)源頭，同時打通了與ERP、MES、SRM等相關(guān)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)及數(shù)據(jù)鏈條。

金蝶云·星空×華海通信項目，以短時間內(nèi)國產(chǎn)化替代、研產(chǎn)供銷工財高效協(xié)同、25年零缺陷保障等多重項目代表性入選了工信部2020年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)試點示范項目。