近年來，“專精特新”企業(yè)被推到了“風(fēng)口”。

《“十四五”促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出，將推動培育百萬家創(chuàng)新型中小企業(yè)、十萬家省級專精特新企業(yè)、一萬家專精特新“小巨人”企業(yè)，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)企業(yè)梯度培育格局。

2022年政府工作報告進(jìn)一步提出，著力培育“專精特新”企業(yè)，在資金、人才、孵化平臺搭建等方面給予大力支持。隨著政策的大力扶持與全國統(tǒng)一大市場的建設(shè)，“專精特新”企業(yè)將迎來高速發(fā)展歷史機(jī)遇，騰飛可期。

“專精特新”是指具有“專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化”等四化特征的企業(yè)。寧波諾丁漢大學(xué)國際企業(yè)管理領(lǐng)域李達(dá)三首席教授李平指出，“專精”強(qiáng)調(diào)專注，聚焦在一個細(xì)分市場發(fā)力；而“特新”則是差異化的，是靠創(chuàng)新、靠質(zhì)量、靠研發(fā)和其他企業(yè)拉開距離。

在疫情防控常態(tài)化形勢下，與規(guī)模以上工業(yè)中小企業(yè)相比，“專精特新”中小企業(yè)表現(xiàn)出的抗擊風(fēng)險能力更強(qiáng)、發(fā)展韌性更足。工信部對1000余家“小巨人”企業(yè)跟蹤結(jié)果顯示，2021年1至9月，“小巨人”企業(yè)營業(yè)收入、利潤總額同比分別增長31.6%、67.9%，比規(guī)模以上工業(yè)中小企業(yè)分別高8.8個、35.4個百分點。

從專業(yè)專注到精益求精尋求創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展的未來，可以參考T型戰(zhàn)略模式：以上游聚焦“專精”，下游多元化“特新”，縱向深耕與橫向拓展的模式，匯川開源，讓企業(yè)發(fā)展根深葉茂。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路上追求更好的產(chǎn)品力、更強(qiáng)的獲客力、更優(yōu)的交付力、更久的口碑力和更高的收益力，“五力”相互促進(jìn)，中小企業(yè)可以對標(biāo)“五力”，針對當(dāng)下選擇數(shù)字技術(shù)成熟的產(chǎn)品補(bǔ)足，“五力”轉(zhuǎn)動后，將形成持續(xù)的飛輪效應(yīng)，企業(yè)也將邁入高速發(fā)展。

產(chǎn)品力的缺失是今天中國制造業(yè)普遍的痛，這一點從制造業(yè)附加值很容易看出。在消費升級、市場激蕩、結(jié)構(gòu)調(diào)整的環(huán)境下，產(chǎn)品力高的企業(yè)有著更強(qiáng)的抗風(fēng)險力和盈利能力，因為唯有產(chǎn)品（含服務(wù)）是最終客戶價值從企業(yè)到客戶的承載，在一項針對專精特新“小巨人”企業(yè)的統(tǒng)計中也印證了這個觀點，這些已專注形成產(chǎn)品及生產(chǎn)優(yōu)勢的企業(yè)在近兩年一直有著平均近25%的利潤高增幅。

國家級專精特新“小巨人”企業(yè)匯中儀表股份有限公司，是國內(nèi)超聲測流領(lǐng)域首家上市公司（股票代碼：300371）。過去匯中儀表的研發(fā)中心只負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，BOM由生產(chǎn)部整理導(dǎo)入ERP；市場端產(chǎn)品定制占比高，研發(fā)端設(shè)計變更頻繁，生產(chǎn)端存在物料/BOM/文檔版本新舊并行等研產(chǎn)供銷協(xié)同能力不足的情況。

匯中儀表通過金蝶云·星空PLM+ERP+MES一體化平臺，打通企業(yè)數(shù)據(jù)壁壘，實現(xiàn)銷售、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、服務(wù)各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的高效協(xié)同。通過項目實施，統(tǒng)一匯中研發(fā)管理平臺，重構(gòu)新的研發(fā)體系規(guī)范，研發(fā)中心通過圖紙生成物料和BOM，從設(shè)計源頭保證了物料和BOM的準(zhǔn)確性，通過PLM物料標(biāo)準(zhǔn)化、物料優(yōu)選、替代關(guān)系、變更管理、文檔管理等功能減少了研發(fā)工程師重復(fù)和不增值的工作環(huán)節(jié)，研發(fā)效率提升35%，庫存周轉(zhuǎn)率提高17%，提升了研產(chǎn)供銷的協(xié)同效率和質(zhì)量，形成產(chǎn)品研發(fā)的優(yōu)勢，實現(xiàn)智能制造和整體產(chǎn)品力升級，并成功入選由國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心組織評審的2021年中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型典型案例。

增長是企業(yè)經(jīng)營永恒的目標(biāo)，也是永恒的難題，如何才能找到企業(yè)的增長新動能？而增長的核心，就是企業(yè)在維持當(dāng)前經(jīng)營規(guī)模的前提下，可以不斷地獲取新的客戶并帶來新的訂單，這就是“獲客力”。而“獲客力”的本質(zhì)就是營銷。

廣西北海玉柴馬石油高級潤滑油有限公司（簡稱“玉柴馬石油”）是LubTop中國潤滑油十大品牌、2021年國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。其客戶群體多樣化，如渠道客戶、終端用戶、經(jīng)銷客戶、OEM大客戶、物流車隊等，為滿足不同客戶的不同需求，玉柴馬石油營銷模式具備多樣化和差異化特點，因此需要靈活應(yīng)變的信息化解決方案。

金蝶云?星空全渠道營銷平臺幫助玉柴馬石油打通多層級分銷渠道和終端零售渠道，實現(xiàn)B2B業(yè)務(wù)端到端一體化，從而鏈接一眾經(jīng)銷商，實現(xiàn)營銷業(yè)務(wù)的數(shù)字化跟蹤管理，透明化渠道訂貨業(yè)務(wù)，訂單周期縮短30%，促銷、返利方案實現(xiàn)系統(tǒng)化、電子化，收獲更強(qiáng)的獲客力。

數(shù)字時代下，企業(yè)經(jīng)營邏輯也在隨之變化。過去在大批量生產(chǎn)模式下，各類庫存問題并無引起重視，但今天因為種種粗放帶來的庫存，最終會因為產(chǎn)品無法合理追溯而轉(zhuǎn)化成占用，引發(fā)貶值，降低經(jīng)營質(zhì)量。

作為2021年國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，上海康德萊企業(yè)發(fā)展集團(tuán)股份有限公司是國內(nèi)少數(shù)擁有完整醫(yī)用穿刺器械產(chǎn)業(yè)鏈的綜合性企業(yè)之一。過去各分支機(jī)構(gòu)分布在全國各地，信息系統(tǒng)獨立運作，各業(yè)務(wù)組織數(shù)據(jù)相對獨立、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)編碼不統(tǒng)一，集團(tuán)人員需要花費大量的時間去匹配匯總。

通過金蝶云·星空集團(tuán)化信息管理平臺整合集團(tuán)數(shù)字化資產(chǎn)，康德萊實現(xiàn)了多工廠集中管控、組織間業(yè)務(wù)協(xié)同，業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)更加高效，信息傳遞更加有序。構(gòu)建融入GSP與UDI的供應(yīng)鏈體系、產(chǎn)品追溯體系，“只要用一個料號，就可以統(tǒng)計分析出這個產(chǎn)品在整個集團(tuán)的經(jīng)營情況了”。在統(tǒng)一的信息化語言基礎(chǔ)上，實現(xiàn)產(chǎn)品追溯、跟蹤，讓產(chǎn)品交付力不再受限。

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，一切皆連接，口碑是最好的營銷，來自于客戶可信圈的推薦往往更具真實性以及更有效，這在C端如此，在B端也是如此，企業(yè)需要從經(jīng)營產(chǎn)品，向經(jīng)營客戶轉(zhuǎn)變。

因而在完成交付力升級之后，如何持續(xù)地管理服務(wù)的全生命周期使用的過程，在客戶滿意的基礎(chǔ)上實現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，是企業(yè)的重大選擇，也是必然選擇，因為口口相傳的影響力遠(yuǎn)大于人們的想象。

廣東葆德控股集團(tuán)是2021年國家級專精特新重點“小巨人”企業(yè)，在全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時代，面對多變的行業(yè)格局，葆德致力于成為空壓機(jī)行業(yè)數(shù)字化企業(yè)，讓數(shù)字化提質(zhì)增效成為企業(yè)新增長的核心驅(qū)動力，推動其成為行業(yè)龍頭。

為了更好地實現(xiàn)以口碑帶動客戶，葆德通過金蝶云·星空信息平臺建設(shè)，打通葆德云數(shù)字化管理系統(tǒng)，鏈接客戶122000+設(shè)備，實現(xiàn)客戶設(shè)備管理的預(yù)測性維護(hù)，售后服務(wù)的數(shù)字化閉環(huán)；鏈接葆德星云銷數(shù)字化系統(tǒng)，在客戶大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上建立客戶畫像和客戶行為分析，針對不同客戶推送不同產(chǎn)品并進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，維護(hù)企業(yè)口碑力。

隨著外部環(huán)境的變化，中小企業(yè)組織形態(tài)也在不斷變化，組織管理從管控發(fā)展到賦能、協(xié)同、共生。企業(yè)經(jīng)營顆粒度越來越細(xì)，核算維度越來越精細(xì)化，愈發(fā)追求以數(shù)字化技術(shù)提升財務(wù)管理水平。

江陰江化微電子材料股份有限公司是目前國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模大、品種齊全、配套性強(qiáng)的濕電子化學(xué)品專業(yè)服務(wù)提供商，國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。曾經(jīng)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)散落各個部門，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)手工記賬，各業(yè)務(wù)報表手工出具；系統(tǒng)庫存僅能管理原材料收發(fā)，導(dǎo)致對賬難、對賬慢、數(shù)據(jù)容易出錯、財務(wù)做賬時間長效率低。

憑借金蝶云·星空構(gòu)建統(tǒng)一的會計核算平臺，江化微實現(xiàn)業(yè)務(wù)模塊與財務(wù)模塊流程自動流轉(zhuǎn)，使得業(yè)務(wù)部門及財務(wù)部門對接工作效率提高50%；系統(tǒng)成本精細(xì)核算，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)自動生成憑證，財務(wù)結(jié)賬時間由原來15天減少到5天，相比手工核算，成本核算更精細(xì)，同時實現(xiàn)了料、工、費的自動歸集與分配，以數(shù)字技術(shù)提升人工效率，實現(xiàn)更高的收益力。

金蝶在云服務(wù)領(lǐng)域持續(xù)探索，獲選為“2021年度國家中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺之一”，旗下的金蝶云·星空作為高成長型企業(yè)SaaS市場領(lǐng)導(dǎo)者，是“專精特新”企業(yè)的最佳合作伙伴之一。幫助企業(yè)更專精特新，金蝶云·星空致力于成為企業(yè)發(fā)展的核心數(shù)字內(nèi)驅(qū)力，幫助高科技、制造、生命科學(xué)、餐飲、批發(fā)與零售、食品與日化六大行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，提供財務(wù)云、供應(yīng)鏈云、全渠道云、制造云、PLM云、數(shù)據(jù)服務(wù)云等多類領(lǐng)先云服務(wù)，為高成長型企業(yè)提供數(shù)字化賦能服務(wù)+管理咨詢服務(wù)。

金蝶云·星空服務(wù)“專精特新”企業(yè)的過程中，同樣追求專業(yè)求精與創(chuàng)新。經(jīng)歷長期的觀察、實踐和思考，星空沉淀出成長型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實踐方法論“五力成長飛輪”，以可組裝業(yè)務(wù)能力賦能專精特新企業(yè)重構(gòu)“產(chǎn)品力、獲客力、交付力、口碑力、收益力”成長新動能，已支持IPD、精益、阿米巴等先進(jìn)管理理念在25000+家客戶實踐；推出適用于成長型企業(yè)八大應(yīng)用場景的“SRDI-1234”專精特新整體轉(zhuǎn)型框架，給予中小企業(yè)針對性解決方案支持，推動中小企業(yè)在“專精特新”道路上走得更遠(yuǎn)更好，蓄勢崛起。

在疫情與復(fù)雜全球經(jīng)濟(jì)局勢交織的環(huán)境下，面對巨大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，中小企業(yè)只有加快創(chuàng)新的速度，專注企業(yè)的能力提升，向數(shù)字化高質(zhì)量發(fā)展看齊，才能逆流而上，實現(xiàn)韌性成長。未來，金蝶將始終以客戶為中心，助力中小企業(yè)快速構(gòu)建強(qiáng)大的數(shù)字化平臺，促使數(shù)字技術(shù)與核心業(yè)務(wù)深度融合，讓企業(yè)更“專精特新”！